六月，我们因《销售协同奖励管理办法》表彰了一批善于发现的伙伴。今天，同样的故事，有了新的主角。

在《极致物流机器人在SPD存量医院激励与考核管理办法》发布后，葛海峰、朱声清两位同事，再次用实际行动为我们展现了何为“主动有为”。他们敏锐地捕捉到市场线索，更推动线索跨越“发现”阶段，积极协调、牵头原力团队，成功组织了一场面向客户医院的扎实方案汇报，为后续合作打开局面。

我们希望将他们的成功，从一次“偶然”变成团队可复制的“必然”。复盘他们的行动，我们总结出以下“破局三步法”：

第一步：敏锐洞察，从“存量”中挖“增量”

两位同事没有将SPD存量医院视为一成不变的“静态”业务，而是主动思考：在现有服务基础上，还有哪些环节可以通过“极致物流机器人”实现效能突破？他们基于对业务流程的熟悉，精准地找到了机器人的切入场景，让线索“有的放矢”。

第二步：主动协同，做“穿针引线”的推动者

发现线索只是起点。他们并未止步于“提报”，而是主动扮演了“项目发起人”和“内部协同枢纽”的角色，第一时间联动原力团队，共同研判、准备汇报材料，确保了方案的专业性与针对性。

第三步：借力平台，将“管理办法”化为“行动指南”

他们深刻理解公司发布激励政策的初衷——不仅为奖励成果，更为激发尝试与突破。他们积极利用公司提供的平台和规则，将《管理办法》从文本转化为开拓业务的“行动指南”和“底气来源”。

他们的行动证明：机会，永远青睐那些准备充分且敢于行动的人。公司的激励政策就是为大家准备的“弹药”和“罗盘”，期待每一位同事都能：

抬头看路，紧跟公司战略导向与新政策；

低头做事，在深耕的领域里发现微光；

敢于举手，主动整合资源，推动线索走向成交。

公司的发展，呼唤更多这样的“破局者”：不自我设限，勇于走出舒适区；不坐而论道，乐于将想法付诸实践。

愿每一位同行者，皆能以此为励，在未来的征程中主动出击、频频破局！